Hội thảo bán hàng dân dụng PVGASN

Đến dự hội thảo có Ông Đoàn Quang Vinh, Chủ tịch HĐQT PVGAS N. Ông Trần Trọng Hữu, ủy viên HĐQT Giám đốc PVGAS N. Ông Đoàn Trúc Lâm, ủy viên HĐQT, Phó Giám đốc PVGAS N. Ông Phạm Tô Văn, ủy viên HĐQT, Trưởng phòng tổ chức PVGAS N. Bà Hoàng Thị Thu Hằng, Trưởng ban kiểm soát PVGAS N. Các Giám đốc, Phó giám đốc kinh doanh, kế toán trưởng  và các cán bộ thị trường của ba đơn vị trực thuộc PVGAS N.

Khai mạc tại hội nghị Ông Trần Trọng Hữu, Giám đốc PVGAS N đã khẳng định tầm quan trọng của ba đơn vị trực thuộc PVGAS N bao gồm Công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Nam Định, Công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội, Công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Miền Trung trong hoạt động kinh doanh bán hàng dân dụng theo chiến lược phát triển của Tổng công ty Khí Việt Nam và Tập đoàn Dầu khí Việt Nam. Thực hiện chỉ đạo của Tổng công ty khí Việt Nam và Tập đoàn dầu khí Quốc Gia Việt Nam về chiến lược tăng tốc phát triển bán hàng dân dụng bình gas Petrovietnam gas, nhằm giữ vững thị phần hàng đầu tại khu vực phía Bắc. Để thực hiện được mục tiêu trên các đơn vị trực thuộc cần tập chung toàn bộ nguồn lực, cơ sở vật chất để phát triển thị trường gia tăng sản lượng, lợi nhuận. Tùy từng khu vực vùng miền các cán bộ thị trường của mỗi đơn vị cần xác định mục tiêu , cơ chế chính sách áp dụng cho từng khu vực, chia sẻ kinh nghiệm quản lý, cơ chế chính sách để gắn kết các đại lý, kích cầu sản lượng bán hàng.

Trong bối cảnh năm 2012 của nền kinh tế thế giới đang trên đà suy thoái, tranh chấp lãnh thổ , ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của nền kinh tế Viêt Nam. Tập thể PVGAS N vẫn giữ vững sản lượng cố gắng và hoàn thành xuất sắc kế hoạch lợi nhuận được giao. Ba đơn vị trực thuộc PVGAS N vẫn giữ vững thị phần sản lượng ở các vùng thị trường được giao. Nhấn mạnh các đơn vị trong năm 2013 cần bám sát công tác dự báo thị trường, đánh giá rà soát lại hệ thống đại lý, khách hàng để có kế hoạch phát triển thị phần tốt nhất. Đề nghị trong buổi hội thảo các đơn vị cần trao đổi kinh nghiệm những mặt mạnh, mặt yếu hạn chế để trao đổi khắc phục nhằm thực hiện kế hoạch đã được giao.

Tại buổi hội thảo ba đơn vị trực thuộc PVGAS N đã cùng nhau trao đổi theo các nội dung: Cải thiện vòng quay vỏ bình năm 2013, Phát triển hệ thống đại lý khách hàng thiết lập mối quan hệ lựa chọn mục tiêu, Quản lý trạm chiết nạp và tồn kho và lựa chọn hệ thống phân phôi.

Sau buổi hội thảo ba đơn vị trực thuộc PVGAS N đã nêu các thế mạnh cũng như những hạn chế tồn tại ở các đơn vị để cùng nhau chia sẻ tháo gỡ. Các đơn vị tập chung vào vấn đề phòng chống gian lận thương mại, phòng chống tình trạng san chiết nạp lậu chiếm giữ vỏ bình Gas trái phép, thống nhất quản lý từ trên xuống dưới để hạn chế tối đa tình trạng gian lận thương mại. Trong hội thảo các đơn vị đã thống nhất các mục tiêu để phát triển cải thiện vòng quay vỏ bình hạn chế tối đa tồn kho ở các đơn vị, lựa chọn hệ thống phân phối phù hợp với đặc thù từng vùng miền của các đơn vị. PVGAS MT đã chia sẻ kinh nghiệm trong việc phát triển bình gas 12kg thông qua phát triển đại lý cấp 2 giúp doanh nghiệp giữ vững sản lượng ổn định và công nợ thanh toán tốt. PVGAS HN chia sẻ kinh nghiệm trong công tác lựa chọn hệ thống phân phối áp dụng cho từng vùng miền. PVGAS NĐ chia sẻ kinh nghiệm trong công tác quản lý các trạm chiết nạp và phòng chống gian lận thương mại, san chiết nạp lậu, chiếm dụng vỏ bình trái phép.

Kết thúc hội thảo ba đơn vị đã thống nhất các ý kiến chia sẻ kinh nghiệm trong công tác bán hàng dân dụng và đóng góp ý kiến để tiến tới xây dựng môt bộ quy chuẩn trong công tác bán lẻ, thống nhất áp dụng chung cho toàn đơn vị PVGAS N.

                                                                                                                                                                                        Trần Thọ